LegalBizDev heeft in samenwerking met Lambert Juridische Cursussen dit Seminar ontwikkeld.
Kijk ook op de site van Legalbizdev
Waarom dit seminar ?
Klanten vragen steeds vaker naar duidelijkheid vóóraf over de juridische kosten. Zowel in de particuliere als in de zakelijke markt. Bovendien neemt in het MKB het aantal ‘request for proposal’ toe: klanten willen vergelijken en prijs is daarbij een belangrijke (want eenvoudige) graadmeter. Tegelijkertijd is er ook vraag naar toegevoegde waarde. Daarbij gaat het vaak om zaken als:
“Ik wil graag een beknopt advies, geen opsomming van juridische haken & ogen daarvan”
“Ken mijn business en mijn markt”
“Informeer me AUB proactief over de impact van nieuwe regelgeving”
Het is die waarde die zo verschillend is. Verschillend tussen klanten maar ook tussen de diverse juridische vraagstukken: het ontslag van de CFO van een bank wordt door een zuid-as kantoor gedaan; het ontslag van de CFO van een investeringsmaatschappij wordt gedaan door een nichekantoor dat 2 km verderop gevestigd is. Het verschil in uurtarief ligt voor de hand.
Verschillende waarde mogen verschillend beloond worden.
Dat betekent niet dat u al naar gelang de klant een korting op uw tarief toepast. Het betekent dat u op zoek gaat naar welke waarde de klant toekent aan de oplossing van zijn/haar probleem èn dus aan de kwaliteit van uw dienstverlening. Dat inzicht gebruikt u als basis om uw beloning te berekenen. Die overigens hoger of lager kan zijn dan uw ‘uurtje-factuurtje’.
Welk resultaat mag u verwachten
Door dit seminar
• krijgt u inzicht in de manier waarop klanten het verschil tussen ‘prijs’ en ‘waarde’ zien (en wat dat betekent voor uw dienstverlening), en
• leert u de voor- en nadelen van uurtarief versus value pricing, en
• krijgt u inzicht in welke stappen u moet ondernemen om value pricing te kunnen invoeren, en
• bent u in staat een weloverwogen beslissing te nemen om hiermee aan de slag te gaan.
Inhoud van het seminar
• Wat is ‘toegevoegde waarde’ ?
• Uurtarief versus andere beloningsvormen (voor- & nadelen)
• Introductie Value Pricing; wat het is & wat niet.
• De weg van uurtarief naar value pricing en de impact op uw praktijk
Dirk Heuff
Docentgegevens
Dirk Heuff werkt al 12 jaar met advocaten en notarissen om hun praktijkontwikkeling naar het volgende niveau te brengen.
Dirk is de initiator van LegalBizDev.nl, een gespecialiseerd advies- & trainingsbureau voor business development binnen de advocatuur en het notariaat.
Dirk is ook de auteur van het Handboek Business Development voor advocaten & notarissen en oprichter van LegalBizDev.nl.
Hij is de co-creator èn hoofddocent van de module ‘ondernemerschap’ in de nieuwe Beroepsopleiding voor de advocatuur.
€ 495 ex BTW per deelnemer
Een 2e deelnemer van hetzelfde kantoor krijgt 15% korting
